Influencer Marketing cho Startup : Nên và Không Nên

Độ phủ rộng, tăng doanh thu, tăng trưởng nhanh là điều mà bất cứ startup nào cũng muốn đạt được. Cùng với sự phát triển của Internet, doanh nghiệp thường thông qua ảnh hưởng tích cực của influencer (người nổi tiếng và có ảnh hưởng) để thực hiện các kế hoạch truyền thông nhằm thu hút được người dùng, tăng tương tác và độ phủ của thương hiệu một cách nhanh chóng. Influencer marketing là một chiêu marketing hiệu quả nhưng không phải lúc nào sự hợp tác giữa doanh nghiệp và influencer cũng diễn ra thành công như mong muốn. Startup cần phải cân nhắc kĩ lưỡng để áp dụng chiêu marketing này khôn ngoan và hiệu quả.

Nên :

1.     Chủ động tìm kiếm influencer

Bộ phận marketing của startup cần phải phải định hình được hình ảnh một người influencer phù hợp với sản phẩm, thương hiệu và phân khúc người dùng mà doanh nghiệp của bạn đang hướng tới. Hãy đứng ở vị trí của khách hàng và theo dõi tất cả những người có tầm ảnh hưởng đang được quan tâm nhất. Đó phải là những người có ảnh hưởng tích cực với lượng theo dõi lớn. Trang cá nhân của họ phải hoạt động hiệu quả với tần suất đăng bài cao và thu hút được nhiều sự tương tác trực tiếp từ follower. Một lần nữa, nếu muốn “đánh đâu trúng đó,” hãy luôn nhớ rằng những gì influencer thể hiện online và offline đều phải “liên quan” đến thương hiệu và khách hàng của bạn.

2.     Liên tục theo dõi bảng xếp hạng influencer

Trước khi hợp tác với influencer, hãy sử dụng các công cụ đo lường như Brandwatch, Hootsuite, and Synthesio hoặc liên tục cập nhật để tự xây dựng một bản báo cáo xếp hạng influencer để phân tích độ hiệu quả khi sử dụng hình ảnh của các influencer. Nếu như mỗi một bài đăng của influencer đều thu hút được nhiều  lượt tương tác và chia sẻ, đó là tín hiệu đáng mừng để mời họ hợp tác với startup của bạn.

3.     Bình tĩnh và tinh tế

Startup của bạn mới và nhỏ, và bạn không thể yêu cầu influencer hợp tác cho đến khi bạn phát triển và có một sự hiện diện nhất định khiến họ quan tâm và hứng thú hợp tác. Hãy bình tĩnh và tinh tế!

Tiếp cận gián tiếp : Theo dõi các blog và mạng xã hội của họ.

– Tương tác trực tiếp bằng cách tham gia vào các cuộc hội thoại để họ có thể dễ dàng ghi nhớ và nhận ra tên bạn.

– Đôi khi bạn có thể đặt câu hỏi và tham khảo các lời khuyên từ họ.

– Thậm chí bạn có thể chia sẻ những thông tin hữu ích của họ về trang của bạn và tag tên họ, đây là một bước tiến để họ có ấn tượng tốt về bạn.

– Nếu mọi quy trình tiến triển tốt đẹp, đừng do dự liên lạc với họ và ngỏ lời phỏng vấn, livestream, đánh dấu một sự kết hợp online mà follower của họ chắc chắn sẽ để ý đến sự xuất hiện của bạn.

Hãy luôn khéo léo và đừng vội vàng hay vồ vập. Lắng nghe mọi phản hồi và thái độ của họ sẽ giúp cho mối quan hệ giữa influencer và doanh nghiệp trở nên tốt đẹp hơn. Giám đốc Envigo Digital đã khẳng định rằng: “Xây dựng một mối quan hệ cá nhân với một influencer cũng quan trọng như xây dựng một mối quan hệ chuyên nghiệp. Một quy trình bài bản ấm áp sẽ luôn tốt hơn một cuộc gọi lạnh lẽo, tẻ nhạt.”

4.     Cung cấp các lợi ích giá trị cho influencer

Khi mối quan hệ cá nhân đã được xây dựng, hãy cân nhắc những lợi ích giá trị bạn có thể cung cấp cho influencer để đổi lấy sự hỗ trợ truyền thông từ họ. Nếu startup của bạn còn mới và chưa có nhiều tiền, hãy tận dụng sản phẩm/dịch vụ mà bạn có. Một trong những thỏa thuận hiệu quả nhất là cung cấp sản phẩm/dịch vụ của bạn cho họ sử dụng miễn phí và yêu cầu viết phản hồi, nhận xét và chia sẻ online để thương hiệu của bạn được lan tỏa rộng rãi và thu hút khách hàng tiềm năng.

Không nên :

Những điều không nên làm không nhiều, nhưng rất quan trọng!

Đừng trở thành một “Spammer”.  Đừng cố gắng liên lạc liên tục và dồn dập. Điều đó sẽ khiến influencer khó chịu và gián đoạn liên lạc 1 đến 2 tuần.

Hãy chắc chắn bạn cung cấp cho họ những hướng dẫn cụ thể. Nếu bạn đã phát triển mối quan hệ với influencer và họ đã sẵn sàng đồng hành cùng startup của bạn, hãy đưa ra các kế hoạch và yêu cầu cụ thể.

Chúc mừng bạn nếu mối quan hệ giữa startup của bạn và influencer đang diễn ra tốt đẹp và hiệu quả. Nhưng đừng chỉ ỉ lại vào tầm ảnh hưởng của influencer, bạn còn cả một cộng đồng đang theo dõi bạn và bạn phải chủ động duy trì mối quan hệ với họ. Cộng đồng những người dùng và quan tâm đến startup của bạn cũng có thể trở thành đại diện thương hiệu và chia sẻ về sản phẩm/dịch vụ của bạn.

10 Điều Các Nhà Đầu Tư Tìm Kiếm ở Startup

Xin chúc mừng! Bạn đã thực hiện những bước nhảy vọt từ suy nghĩ về việc bắt đầu một công ty để thực sự làm những điều to lớn và kêu gọi vốn đầu tư. Đây là một thời gian thú vị và bạn có rất nhiều điều để làm và chuẩn bị. Bắt cứ một cuộc gặp gỡ nào với các nhà đầu tư đều là một bước tiến quan trọng đối các doanh nhân và startup của họ. Điều gì giúp cho một startup nổi bật và nắm bắt sự chú ý của các nhà đầu tư?

  1. Tầm nhìn

Nó có vẻ hiển nhiên, nhưng điều đầu tiên nhà đầu tư muốn biết là liệu người sáng lập có một ý thức rõ ràng về nơi mà họ sẽ đi, về thị trường mà họ sẽ hoạt động, và các chiến lược mà họ sẽ áp dụng để phát triển trong tương lai. Tầm nhìn là điểm khởi đầu để startup gây ấn tượng và thuyết phục nhà đầu tư lắng nghe về những ý tưởng kinh doanh của mình.

  1. Niềm tin

Nếu một người sáng lập không tin vào những gì họ đang làm, thì làm sao họ có thể thuyết phục nhà đầu tư tin vào kế hoạch kinh doanh của họ? Khó có startup nào thành công dễ dàng mà không gặp phải rủi ro hay thất bại. Nhà đầu tư mong muốn nhìn thấy sự quyết tâm và tinh thần khởi nghiệp kiên định của bạn, hãy đặt 100% niềm tin vào con đường bạn đang đi và lạc quan đón nhận mọi ý kiến đóng góp từ nhà đầu tư, cố vấn, khách hàng…

  1. Sự hiếu kì

Người tài giỏi nhất cũng không thể biết được tất cả mọi thứ nhưng nhà đầu tư muốn nhìn thấy sự háo hức tìm tòi, học hỏi và thay đổi không ngừng từ startup bạn. Sự hiếu kì về thế giới, về công nghệ, về khách hàng, về thị trường, về các đối tác cũng như đối thủ,và về những kế hoạch kinh doanh trong tương lai sẽ giúp startup của bạn luôn ở thế chủ động và có nhiều cơ hội thành công.

  1. Nhà sáng lập/Market Fit (Phù hợp với thị trường)

Bạn sẽ thường nghe thấy các nhà đầu tư đề cập đến cụm từ bắt này, nhưng nó thực sự có ý nghĩa gì? Về cơ bản, nhà đầu tư sẽ nhìn vào chuỗi kinh nghiệm sống và làm việc của nhà sáng lập để hiểu những thành tựu hay cơ hội gì đã mang họ đến con đường startup và họ có hội tụ đủ những tiêu chuẩn phù hợp với vai trò của một người thủ lĩnh không? Sở hữu bằng MBA hay đã làm việc tại những công ty công nghệ hàng đầu là những thông tin quan trọng, nhưng liệu đó đã đủ để trở thành nhà sáng lập của startup chưa? Nhà đầu tư sẽ đặt câu hỏi như: Nhà sáng lập là ai? Kinh nghiệm chuyên môn và kinh nghiệm sống của họ nói lên phong cách làm việc cũng như kiến thức mà họ có được về thị trường và sản phẩm mà họ đang theo đuổi.

  1. Cân bằng giữa khiêm tốn và tự tin

Hãy nhớ rằng, các nhà đầu tư bạn gặp gỡ và pitch là những người bạn đang hy vọng sẽ nhận được sự hợp tác và hỗ trợ trong thời gian dài hạn. Nhiệm vụ của bạn là khiến họ mong muốn làm việc cùng với bạn. Đừng quá e dè và khúm núm. Hãy cho họ thấy tố chất và khả năng lãnh đạo của bạn, cũng như tâm huyết và quyết tâm bạn dành cho startup của mình.

  1. Thực hiện mọi cam kết

Nếu bạn gặp nhà đầu tư tại sự kiện và bạn nói sẽ gửi cho họ những thông tin về startup của bạn, hãy chắc chắn rằng bạn sẽ gửi đúng thời gian như đã hứa. Không hứa hẹn nếu bạn không thể thực hiện được vì mọi tương tác giữ bạn và nhà đầu tư là cơ hội để hai bên thăm dò và xem xét về các kế hoạch hợp tác. Nếu bạn không thể cung cấp những điều nhỏ bé đúng thời hạn, nhà đầu tư sẽ không tin rằng bạn có thể cung cấp những sản phẩm tốt với lợi nhuận cao như bạn đã cam kết.

  1. Relational Intelligence (Tình Báo Qua Quan Hệ)

Tình báo là khả năng thấu hiểu giá trị của những mối quan hệ hiện tại và duy trì, cải thiện để các mối quan hệ bền vững, hiệu quả hơn. Nhà đầu tư mong muốn startup hội tụ những tài năng có thể tự học hỏi và phát triển từ chính môi trường của họ, và những người có thể thích ứng với những thay đổi của xã hội trong mọi tình huống. Tình báo qua quan hệ giúp các thành viên của startup phát triển, thích nghi tốt với sự thay đổi của thị trường, đối tác, khách hàng, nhân viên.

  1. Đam mê và hăng say

Có hàng triệu ý tưởng khởi nghiệp thú vị được pitch mỗi ngày, nhưng các nhà đầu tư muốn tìm kiếm những người thật sự đam mê, tâm huyết với những gì họ đang làm, và có thể làm việc hăng say mỗi ngày để đạt được mục đích mà họ đã đặt ra. Nhà đầu tư sẽ cảm thấy vô cùng hào hứng khi trò chuyện với các founder có tư duy quyết liệt, cháy bỏng và mong muốn thay đổi thế giới. Soraya Darabi và Maxine Bedat, founder của Zady là một minh chứng cho nhà đầu tư thấy startup của họ không chỉ là tiền, mà là cuộc sống, là đứa con tinh thần, là mơ ước mà họ sẽ theo đuổi đến cùng.

  1. Kinh nghiệm chuyên môn

Hãy trang bị những kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm làm việc chuyên nghiệp trong lĩnh vực mà startup của bạn đang hoạt động vì các nhà đầu tư cần nhìn thấy sự hiểu biết sâu rộng về thị trường, khách hàng, mạng lưới các mối quan hệ của bạn trước khi họ quyết định đầu tư cho startup của bạn.

  1. Trung thực và chân thành

Chúc mừng startup của bạn nếu nhận được sự đầu tư hợp tác từ các nhà đầu tư. Đây sẽ mở ra một hành trình mới cho startup của bạn phát triển nhưng bạn cũng phải cẩn trọng để quá trình hợp tác với các nhà đầu tư được suôn sẻ và hiệu quả. Hãy đưa ra các mục tiêu rõ ràng, thẳng thắn trao đổi những khó khăn, và thành thật về mọi sự thay đổi để nhận được những sự tư vấn kịp thời từ nhà đầu tư.

Kinh nghiệm tìm việc làm ở Silicon Valley cho lập trình viên

Dưới đây, Innovatube xin tổng hợp và chia sẻ bài viết của một lập trình viên người Việt đang làm việc tại Google ở Silicon Valley (SV) để các bạn hình dung được những việc cần làm để xin việc ở Google.

Nếu bạn quan tâm tới cơ hội làm việc tại các tập đoàn Công nghệ hàng đầu, hãy tham gia buổi Meet & Greet #2 của chúng tôi, tại đây. Buổi event có sự tham gia của anh Lê Quốc Việt-  một lập trình viên có nhiều năm kinh nghiệm tại Sing và Anh.

Tự tin

Đầu tiên bạn phải tự tin bạn đủ khả năng làm việc ở SV. Phỏng vấn ở Google không quá khó như các bạn đã nghĩ. Tất cả các câu hỏi đều xoay quanh những việc lập trình làm hàng ngày trong nhiều năm. Nói cách khác, nếu bạn làm việc chăm chỉ và kỷ luật, bạn có thể tìm được một công việc tốt ở bất kỳ công ty nào trên thế giới.

Vùng SV thu hút tài năng từ khắp nơi trên thế giới. Các công ty lớn như Google mỗi năm nhận được vài triệu hồ sơ ứng viên. Dẫu vậy hầu hết các công ty đều luôn ở trong tình trạng cần người và lúc nào cũng có vị trí trống. Do đó nếu có một chiến lược tìm việc hiệu quả, bạn sẽ có một việc làm tốt.

Tiếp cận với nhà tuyển dụng

Phần lớn các công ty thường tuyển người thông qua giới thiệu nội bộ và ưu tiên phỏng vấn các ứng viên do nhân viên cử tuyển. Ví dụ như khi cần tìm người Việt phụ trách thị trường VN, nơi đầu tiên mà công ty tìm kiếm ứng viên chính là đội ngũ nhân viên người Việt của họ. Vì vậy bạn cần phải tiếp cận với công ty từ nhiều hướng, càng gần càng tốt, càng nhanh càng tốt. Ví dụ như:

  • Tiếp cận với HR thông qua các mạng xã hội như LinkedIn. Với một hồ sơ LinkedIn “bắt mắt”, bạn có thể sẽ nhận được nhiều lời mời hấp dẫn.
  • Tiếp cận với nhân viên hiện tại thông qua các dự án nguồn mở của công ty. Rất nhiều công ty có các dự án nguồn mở và sẽ rất khó để họ làm ngơ bạn một khi bạn có những đóng góp đáng kể vào các dự án đó.
  • Tiếp cận với nhóm người Việt đang làm việc ở công ty đó. Tương tự như ý vừa rồi, đây cũng là một cách để hồ sơ của bạn được gửi trực tiếp đến những nơi cần đến mà không phải qua vòng sơ loại.
  • Tham gia các cuộc thi và sự kiện do công ty tổ chức. Các công ty tổ chức thi thố cũng là để tìm kiếm tài năng, nên mỗi cuộc thi là một cơ hội cho bạn thể hiện với nhà tuyển dụng.
  • Tiếp cận công nghệ bằng cách trở thành chuyên gia của một lĩnh vực mà công ty rất cần. Đây là cách tiếp cận khó nhất nhưng cũng là cách hiệu quả nhất.
  • Tiếp cận địa lý bằng cách chuyển đến SV hoặc các khu vực khác ở Mỹ. Tôi thấy các công ty thường ưu tiên các ứng viên đang ở SV (vì chi phí tuyển dụng sẽ rẻ hơn), nên nếu bạn có cơ hội, bạn hãy chuyển đến SV.
  • Nếu bạn là sinh viên thì hãy ứng tuyển làm thực tập sinh. Điều kiện tuyển thực tập sinh thường dễ hơn nhân viên chính thức nên cơ hội của bạn sẽ cao hơn. Làm thực tập sinh cũng là con đường ngắn nhất để trở thành nhân viên chính thức.

xin-viec-google

Chuẩn bị cơ bản

Rõ ràng bạn cần phải chuẩn bị là tiếng Anh. Nếu bạn không thể sử dụng thành thạo tiếng Anh thì hãy dừng lại hết mọi việc để tập trung học tiếng Anh, cho đến khi nào bạn có thể giao tiếp bằng tiếng Anh qua điện thoại.

Chuẩn bị về nghề nghiệp chuyên môn thì phụ thuộc vào công việc mà bạn muốn làm. Đa số công việc ở SV là kỹ sư phần mềm. Với vị trí này, bạn có thể tham khảo bài viết này của Steve Yegge để biết nên có những kiến thức nào.

Ngoài ra, bạn nên tìm đọc những cuốn sách cần đọc khi học khoa học máy tính và theo học các lớp học miễn phí của các đại học lớn như Stanford và MIT. Nếu bạn đạt được kết quả tốt trong các môn học này thì đó sẽ là một điểm rất sáng trong hồ sơ của bạn.

Làm hồ sơ cá nhân (resumè)

Bạn cần hai hồ sơ khác nhau. Một hồ sơ trên LinkedIn để thu hút các cơ hội nghề nghiệp từ HR và những nguồn khác. Hồ sơ thứ hai là hồ sơ mà bạn gửi cho những nhà tuyển dụng khi họ yêu cầu.

Với hồ sơ LinkedIn, bạn nên tập trung vào các mảng kỹ năng chuyên môn, trình độ học vấn và các giải thưởng nếu có. Sự thật là những tay “săn đầu người” thường đánh giá ứng viên thông qua các từ khóa ;-), nên đây là nơi mà bạn càng có nhiều từ khóa nổi bật càng tốt. Đó là lý do tôi khuyên bạn nên tìm học các lớp học miễn phí của Stanford, bởi nếu bạn đạt được điểm tốt, thì bạn có thể có được từ khóa Stanford rất nặng ký trong hồ sơ của bạn.

Với hồ sơ mà bạn gửi cho nhà tuyển dụng, bạn phải khiêm tốn. Càng khiêm tốn càng tốt. Với người có ít hơn 10 năm kinh nghiệm làm việc, tôi nghĩ 1 trang A4 là đủ. Hồ sơ nên xuất ra tệp PDF với các đề mục chính như thông tin liên lạc, học vấn, kinh nghiệm làm việc, kỹ năng chuyên môn và giải thưởng nếu có. Nếu bạn có làm phần mềm hoặc có làm nghiên cứu thì có thể liệt kê những công trình nổi bật nhất.

Bạn cần phải cẩn trọng khi liệt kê các kỹ năng của bạn, bởi người phỏng vấn sẽ dựa vào đó mà đặt câu hỏi. Chỉ liệt kê những gì mà bạn thật sự hiểu. Tuyệt đối không liệt kê những mảng công việc mà bạn chỉ làm qua loa hoặc đã làm quá lâu nên bây giờ bạn không còn nhớ. Tuyệt đối không liệt kê quá nhiều từ khóa cùng một lúc, nếu không thì chính bạn sẽ là nạn nhân. Bạn nên hiểu rằng người phỏng vấn bạn rất có thể là những người tiên phong và là chuyên gia hàng đầu về các kỹ năng mà bạn ghi trong hồ sơ.
Sau khi làm hồ sơ, bạn nên gửi cho bạn bè hoặc đồng nghiệp đánh giá và phê bình. Bạn cũng có thể gửi cho tôi nếu bạn muốn.

Phỏng vấn

Một cách chuẩn bị cho buổi phỏng vấn là thử sức với các câu hỏi phỏng vấn trên mạng. Tôi nghĩ có hẳn vài cuốn sách viết về các câu hỏi này.

Bạn cũng nên thử phỏng vấn với bạn bè và đồng nghiệp. Nếu có cơ hội, thử phỏng vấn với các công ty khác nhau, bất kể bạn có muốn làm việc cho họ hay không. Việc phỏng vấn sẽ giúp bạn nhận ra những điểm yếu trong kiến thức cũng như kỹ năng phỏng vấn, để có thể khắc phục kịp thời trước khi phỏng vấn với công ty mà bạn yêu thích.

Thông thường thì bạn sẽ được phỏng vấn qua điện thoại trước. Cuộc phỏng vấn ngắn đầu tiên là của HR, sau đó sẽ có trung bình 2 cuộc phỏng vấn kỹ thuật khác. Bạn nên sử dụng điện thoại bàn có loa lớn, không nên trả lời phỏng vấn qua điện thoại di động. Nếu được thì yêu cầu họ phỏng vấn qua Skype hoặc Google+ Hangout, để lỡ như bạn không nghe kịp, thì bạn có thể hỏi họ lại qua cửa sổ chat. Trước khi trả lời, bạn nên nhắc lại câu hỏi và cũng đừng ngại hỏi lại câu hỏi nếu bạn không nghe kịp hoặc không hiểu.

Nếu vượt qua được các cuộc phỏng vấn qua điện thoại, bạn sẽ được mời đến trụ sở của công ty để phỏng vấn. Thông thường bạn sẽ phỏng vấn liên tục với nhiều người trong một ngày. Như tôi đã nói ở trên, thực tế các buổi phỏng vấn không khó. Các câu hỏi chỉ xoay quanh những kỹ năng mà bạn liệt kê trong hồ sơ, nên hãy an tâm nếu bạn đã có quá trình làm việc chăm chỉ.

Vượt qua được vòng phỏng vấn rồi thì 90% là bạn sẽ được tuyển dụng. Lúc này một bước quan trọng là thỏa thuận lương bổng, điều kiện làm việc.

(Nguồn: vnhacker.blogspot.com)